ivancarnicero.com
No es lo que vendes, es lo que compras

No es lo que tú vendes, es lo que te compran

Yo que soy formador, ya hace muchos años que me di cuenta que cuando alguien compra un curso no está comprando conocimientos o experiencias. Lo que realmente está comprando es lo que van a obtener con ese curso. No tiene valor el contenido por sí mismo, el valor está en los beneficios
Continue Reading →
No existen los productos caros

No existen los productos caros

La semana pasada estuve asesorando al personal de una cadena de hostelería que tenía problemas para vender sus productos porque eran demasiado caros. En la propia demanda está implícito el problema de estos trabajadores: pensar que sus productos eran demasiado caros. Porque en realida
Continue Reading →
Bajar precios: el camino al fracaso

Bajar precios: el camino al fracaso

Una de las primeras reacciones cuando vemos que las ventas bajan, que hay clientes de toda la vida que se replantean cambiar de proveedor, es ofrecer la bajada de precios como solución para fidelizar. Colaboro con alguna empresa que hace el amago al menos una vez al mes y de momento h
Continue Reading →
La fórmula del éxito de Punset

La fórmula del éxito de Punset

Antes de que Punset fuera el producto de masas en el que se ha convertido con sus últimos libros, todos maquetados y editados de lujo para satisfacer a sus seguidores, publicó un librito modesto, pero para mí, mucho mejor que todos los posteriores. Quizás me gustó más porque es el pri
Continue Reading →
La sintaxis de la imagen

La sintaxis de la imagen

Cuando nos proponemos aprender a comunicarnos inglés, ya sabemos que iremos a la escuela de idiomas y tendremos que pasar por lecciones de spelling, de grammar, de fluency, de phonetics… Es decir, necesitamos tener las piezas del idioma y saber cómo combinarlas para que cuando nos com
Continue Reading →
De cómo Mr Proper llegó a ser Don Limpio

De cómo Mr Proper llegó a ser Don Limpio

Una de las tareas más desafiantes en el momento de crear una nueva empresa, servicio o producto es el de bautizarlo con el nombre más adecuado. En demasiadas ocasiones nos dejamos llevar por la intuición y el gusto personal para poner marca a nuestro negocio. Pero atentos, porque no e
Continue Reading →
Cuando una empresa cumple 5 años…

Cuando una empresa cumple 5 años…

Un aniversario, con independencia de cómo se lo tome cada uno a nivel particular, no deja de ser en nuestra cultura un símbolo de celebración, fiesta y entusiasmo. Un cúmulo de emociones positivas ligadas al éxito de la supervivencia, al protagonismo en la propia historia y a la lucha
Continue Reading →
Lo que tiene de nuevo el nuevo marketing

Lo que tiene de nuevo el nuevo marketing

Según su antigua concepción, el objetivo del marketing era encontrar la manera de que los consumidores compren lo que la empresa está produciendo. Los pioneros del marketing se sentían omnipotentes descubriendo técnicas de comunicación que les hacían creer que tenían a la población a
Continue Reading →
Tu negocio no es tu casa

Tu negocio no es tu casa

Cuando me toca asesorar a una empresa familiar y más cuando es un comercio o pequeña empresa de servicios, me encuentro unas barreras actitudinales básicas: el propietario no sabe distinguir entre su casa y su negocio, ni su familia de su empresa. Por eso cuando intentas cambiar algun
Continue Reading →
Marketing para los 5 sentidos

Marketing para los 5 sentidos

El marketing y la promoción está muy ligado a la vista porque es el que tiene más importancia para la mayoría de las personas, es la que tiene más efecto a cualquier distancia. Pero las tendencias de marketing llevan ya tiempo ahondando en el funcionamiento del resto de los sentidos p
Continue Reading →