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Bajar precios: el camino al fracaso

Bajar precios: el camino al fracaso

Una de las primeras reacciones cuando vemos que las ventas bajan, que hay clientes de toda la vida que se replantean cambiar de proveedor, es ofrecer la bajada de precios como solución para fidelizar. Colaboro con alguna empresa que hace el amago al menos una vez al mes y de momento h
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Cuando una empresa cumple 5 años…

Cuando una empresa cumple 5 años…

Un aniversario, con independencia de cómo se lo tome cada uno a nivel particular, no deja de ser en nuestra cultura un símbolo de celebración, fiesta y entusiasmo. Un cúmulo de emociones positivas ligadas al éxito de la supervivencia, al protagonismo en la propia historia y a la lucha
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Lo que tiene de nuevo el nuevo marketing

Lo que tiene de nuevo el nuevo marketing

Según su antigua concepción, el objetivo del marketing era encontrar la manera de que los consumidores compren lo que la empresa está produciendo. Los pioneros del marketing se sentían omnipotentes descubriendo técnicas de comunicación que les hacían creer que tenían a la población a
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Tu negocio no es tu casa

Tu negocio no es tu casa

Cuando me toca asesorar a una empresa familiar y más cuando es un comercio o pequeña empresa de servicios, me encuentro unas barreras actitudinales básicas: el propietario no sabe distinguir entre su casa y su negocio, ni su familia de su empresa. Por eso cuando intentas cambiar algun
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¿Por qué no vendo?

¿Por qué no vendo?

Últimamente me encuentro con alumnos y clientes que se quejan de que no venden. Bueno, esto no es novedad. Lo que me llama realmente la atención es que gerentes, coordinadores, jefes de ventas, etc. sólo llegan a la conclusión de que no venden, pero o no quieren o no saben buscar la r
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¿Tienes un catálogo vendedor?

¿Tienes un catálogo vendedor?

En épocas de crisis hay empresas que intentan vender lo que sea mientras sea vendible sin tener en cuenta cómo puede repercutir a su identidad corporativa. En una consultora con la que he colaborado ha sido una batalla de mucho tiempo convencer a los socios de que no podían vender cua
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Colores que hablan

Generalmente la “carga emocional” de lo visual es mayor que la que corresponde a un texto o discurso verbal, justamente porque el lenguaje visual es más sintético y menos analítico que la palabra. Esta carga influye en forma generalmente subrepticia en nuestra percepción e
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Yo ya estoy en una pareja voluntaria para la búsqueda de empleo. ¿Y tú?

Yo ya estoy en una pareja voluntaria para la búsqueda de empleo. ¿Y tú?

Es muy interesante ver como una iniciativa individual se convierte en una motivación colectiva para resolver problemas a los que las instituciones y sistemas tradicionales no llegan. En los últimos tiempos hemos visto bastantes ejemplos de ello y yo acabo de incorporarme a uno que aún
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Y tú Qué marca eres

12 claves para gestionar tu reputación personal

Acabo de terminar de leer el libro “Y tú, ¿qué marca eres?” de Neus Arqués. Y realmente me ha sorprendido por la calidad de sus contenidos. Sí, realmente habla de las bases del posicionamiento de marca y la construcción de la identidad de las que yo siempre hablo en mis cursos, pero a
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